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划地经营 3大骨干网瓜分百亿商机


来源:中国经济时报 2005年8月10日

从接入到内容,国内3大骨干网先后按这样的经营脉络演进。

在来自接入的收入增长逐渐势微时,3家不约而同把注意力转到了内容平台建设。在接入的3国时代之后,一个内容的新3国时代开始了。

新阶段的开始,以中国教育和科研计算机网cernet的落子——8月3日,面向高校用户的“校园梦网”开通——为标志。

3大骨干网的3个平台

国内3大宽带骨干网分别是:中国电信把持的中国公众计算机互联网ChinaNET、中国网通把持的cncnet和教育部主导的中国教育和科研计算机网cernet。

在“校园梦网”(www.cdream.com.cn)推出之前,2003年9月15日,基于ChinaNET,中国电信正式推出一个强大的内容服务平台“互联星空”(Chinavnet);2004年2月,基于cncnet,中国网通开通宽带内容服务平台“天天在线”(www.116.com.cn)。

我国3大宽带骨干网都建立了宽带内容服务平台,也表明“内容驱动”已成为我国宽带网络发展新动力。

尽管目前的商业模式并不十分清晰成熟,但3大内容平台的强大整合能力与未来前景却另人不可小视。在如火如荼的接入时代之后,将是更为诱人的内容“钱景”。

宽带的空间

中国互联网络信息中心(CNNIC)7月20日最新发布的调查统计表明,我国网民人数已经突破1亿(国家信产部预测,到2005年底我国网民将达1.24亿),位列全球第二,其中宽带用户高达5300万人,位居全球第一。

相对网络基础设施建设中狂飙式的“圈地运动”,网上宽带内容相对贫乏和分散。

在窄带迅速发展时期,信息查询、E-mail和网上聊天等几大服务对互联网的普及起到了极大的推动作用,被称为“杀手级应用”。进入宽带时代,新的“杀手级应用”没有显现,但是业界普遍认为它应该具有窄带应用不曾具有的优势。

在新浪与阳光的合作失败之后,3大骨干网的探索应该说也是必然的。因为随着带宽资源的丰富,网民对宽带内容及其交易服务的需求也开始强烈,而缺乏内容和应用的“瓶颈效应”一再显现,甚至成为造成宽带发展阶段性放缓的首要原因。

一方面为了使宽带发展保持持续增长势头,另一方面也是看到了它的诱人前景,3大骨干网出手了。

差异化

“‘校园梦网’将以cernet强大的网络资源和丰富的教育资源为依托,通过与宽带内容提供商和应用服务提供商的联盟合作,面向高校用户提供教育学习、影音娱乐、社区生活等优质宽带内容服务。”“校园梦网”运营商赛尔网络有限公司董事长、清华大学原副校长梁猷能说。

中国电信运营“互联星空”的模式是“大而全”。登陆“互联星空”主站,针对个人及家庭消费的各类宽带内容很丰富,其中热门产品和服务包括电视剧、电影、MP3音乐、网络电视、在线直播、明星、在线游戏、游戏充值、远程教育等,这些内容绝大多数由合作伙伴提供,在“互联星空”这个平台上汇聚,由用户自由选择消费。

“天天在线”则诉求差异化生存,主打网络、时尚、电视牌,突出“电视化、娱乐化、家庭化、精品化”特征,提出“网络+时尚+电视=‘天天在线’”的品牌特质。中国网通宣称,“天天在线”新版“彻底摒弃了以文字为主的表现手段,代之以数字音频和视频”;“不再注重信息的大而全,转而在内容的时尚与精品上下工夫”。而对用户来说,在“天天在线”上,也将不再以寻找和获得信息为目的,而代之以寻求切身感受和体验。

“总的看来,互联星空和天天在线都像一个大的数字内容商城,而我们将围绕教育做文章”赛尔网络信息服务事业部副总经理张雳说。

3种运营模式

在业务模式上,“校园梦网”提出单点认证、全网通行、统一支付、统一结算。在支付方式上,通过发行“校园梦网”充值卡,以及提供网络银行、手机银行等多种支付手段,为用户提供途径。“校园梦网”采取合作发展模式,重点发展四种业务:一是利用“校园梦网”品牌和统一支付的优势,代理销售各种内容产品;二是与国内外成熟的内容运营商共同投入,合作运营,分享收益;三是代理运营内容服务商(SP)各种内容产品,特别是教育内容产品;四是与内容资源伙伴合作,投资开发拥有自主产权的内容产品投放市场。

“互联星空”的商业运营模式,其特点可归结为实现“一点接入,全网服务;一点结算,全网收益;一点认证,全网通行”。这个模式的实质,也是立足于提供一个强大的支付和结算功能,从而为宽带内容提供商(CP)和服务提供商(SP)提供了一个广阔平台,通过这个平台为个人和家庭宽带上网用户提供丰富多彩的宽带内容和应用服务。通过与CP和SP的联盟与合作,理顺了宽带产业价值链上各成员之间的关系。

在商业模式上,“天天在线”也表现出了与“互联星空”的差异化的特质。时任中国网通集团副总经理冷荣泉曾经指出,“天天在线”与“移动梦网”、“互联星空”不同,是一家完全独立的公司,直接面对国际资本市场和国内广阔的消费市场。冷强调,“天天在线”与内容提供商的合作是一种紧密合作、共同运营的关系,这种关系比单纯的平台性合作更深入,更有益。尽管“天天在线”的大量内容依然来自内容提供商,但是,由“天天在线”集中优秀内容,进行整合运营,并借助中国网通集团的平台、渠道、用户等资源进行整体推进,使内容提供商和“天天在线”可以更快、更稳定、更长期地合作共赢。

一个诱人的生意

经过近2年的商用运营,“互联星空”被业界认为是一个比较成功的宽带内容服务模式。到2004年底,“互联星空”的注册用户达到700多万,网站主页日均访问量达330万次,当年营业收入高达数亿元,使运营商、SP获利不少。

“校园梦网”的独特价值,在于其手中的2000多万高校宽带用户,其中主要是大学生、硕士生和博士生,以及青年教职工。“由于网络接入条件限制,你网通宽带用户不可能去用电信的内容平台,同样,校园也不是‘互联星空’和‘天天在线’的范围,3大骨干网将各自划地经营”。张雳评价说。

“你不要觉得他们消费能力有限,校园梦网在推出前做过调查,在信息获取(包括去网吧、查找论文资料)方面,高校群体每人每月的花费平均在100元左右”。如果1/3左右的人群使用该平台,每人每月花10元在校园梦网上,一年是120元,那就有多少?”校园梦网一位高层说。

“与门户网站没有直接竞争关系,双方是产业链的上下游,是合作者。”互联星空一位高层表示。

随着宽带用户的持续增长,这3个平台会有怎样的互动游戏?又有谁会从上百亿商机中获利?


 
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